在跨境電商零售領(lǐng)域，賣家們剛剛進(jìn)入秒殺申報及備貨海運的旺季備戰(zhàn)環(huán)節(jié)，隔壁跨境電商B2B領(lǐng)域的旺季就已經(jīng)來了。在Alibaba.com（阿里巴巴國際站）上，九月采購節(jié)熱戰(zhàn)正酣，在參與采購節(jié)的賣家中，有一類賣家將有機(jī)會接到更大、更多的訂單。

幫賣家接大單，這一產(chǎn)品助攻億級大賣家

廣東順德蒙特優(yōu)電器實業(yè)有限公司是國際站上的一個明星賣家。2014年，蒙特優(yōu)創(chuàng)始人武瑞萍用10萬元開廠做熱水器出口，并成為阿里巴巴國際站的中國供應(yīng)商，這一年蒙特優(yōu)在國際站成交27萬元。隨后幾年蒙特優(yōu)在國際站上實現(xiàn)了連年跨越式增長，2015年蒙特優(yōu)阿里賬戶的業(yè)績超過1500萬，2016年業(yè)績超過3000萬，2018年其網(wǎng)站成交量過億。而蒙特優(yōu)業(yè)績飆升的背后還有著一個貢獻(xiàn)不小的“助攻”，那就是超級信用證產(chǎn)品。

國際站上有一個主營平衡車和滑板車的賣家，公司業(yè)務(wù)經(jīng)理蘇小姐表示，有一類買家質(zhì)量較高，且訂單金額一般較大，他們使用信用證付款十分普遍，在其公司的訂單結(jié)算中，信用證和銀行轉(zhuǎn)賬付款比例約各占50%，公司的信用證訂單金額也從幾十萬美金到上百萬美金不等。

來自Alibaba.com（阿里巴巴國際站）的數(shù)據(jù)顯示，買家端對于信用證結(jié)算的需求很多，但對中小微賣家來說，信用證訂單既是他們向往的大單，也是他們“不敢接”或“接不住”的訂單。國際站超級信用證的誕生適逢其時，蒙特優(yōu)正是借此提升了自身的接單能力，拿下了許多信用證訂單。

那么什么是信用證呢？

信用證是國際貿(mào)易中比較常見的一種付款方式，它的特點與信用卡類似。銀行會基于買家的信用資質(zhì)及采購需求，向賣家做出一個付款承諾，只要賣家按照買家的要求發(fā)貨，銀行就會替買家來支付這筆貨款。

一方面，只有資質(zhì)較好的買家才能開出信用證，這為企業(yè)篩選出了優(yōu)質(zhì)買家；另一方面，只要賣家按照約定的要求發(fā)貨，就不用擔(dān)心發(fā)了貨收不到錢，對賣家而言這是一項很大的保障。但為什么許多賣家接不了這類訂單呢？

超級信用證運營小二25%-30%，企業(yè)對此接受度較低的原因主要在于專業(yè)度及資金兩方面。

第一， 專業(yè)難度。首先，使用信用證結(jié)算的交易雙方需將所有交易條件書面列出，確認(rèn)后寫入信用證，銀行也將基于這些條款來判斷賣家是否履約，但信用證是英文文件，因此中國賣家有一定的語言障礙；其次，賣家不熟悉銀行處理信用證的完整交易流程和標(biāo)準(zhǔn)；再者，信用證對單證要求較高，但很多企業(yè)的單證部分不太規(guī)范。而正確理解條款并按要求提供相應(yīng)單證都屬于“履約”的基本條件，銀行可以以此拒絕付款。所以一些企業(yè)沒有專業(yè)的處理信用證人員，因此他們接不了也不敢接這樣的訂單。

第二， 資金壓力。承接信用證意味著賣家要按照買家的要求發(fā)貨才能收到款，那么在整個流程中，企業(yè)就需要自己墊款完成生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。這種資金壓力也是很多中國企業(yè)不接信用證的原因。

第三，無法把控風(fēng)險。既然銀行承擔(dān)了買家的付款責(zé)任，那么對方是一家什么樣的銀行就很關(guān)鍵，一些私有銀行等能否正常履約也是賣家的顧慮之一。

賣家該怎樣抓住這些大單，接到優(yōu)質(zhì)的信用證訂單呢？運營小二表示，超級信用證正在有針對性地解決賣家的以上三個痛點。

首先，在專業(yè)度上，超級信用證業(yè)務(wù)有一支信用證專家團(tuán)隊，他們可以為賣家端提供信用證的操作指導(dǎo)，包括怎樣開信用證、條款如何解讀和翻譯、單證制作等一整套指導(dǎo)。這些服務(wù)完全免費，國際站用戶均可使用。

其次，風(fēng)險把控。在條款方面，超級信用證服務(wù)可根據(jù)經(jīng)驗幫助賣家識別一些不利條款，并進(jìn)行條款解讀及翻譯；同時，該服務(wù)也會幫賣家查詢開證銀行及開證國家的相關(guān)風(fēng)險，并對其安全性做出評估，在生產(chǎn)之前就能幫助企業(yè)規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。此項查詢服務(wù)不收取費用。

再者，解決賣家的資金壓力。在收到信用證還沒發(fā)貨之前，賣家可以憑信用證向超級信用證業(yè)務(wù)申請貸款，單個客戶最高可獲200萬額度。在發(fā)貨后等待海外銀行付款時，超級信用證業(yè)務(wù)還可為賣家提供第二次融資，單個客戶最高可獲500萬額度。蒙特優(yōu)也正是利用信用證的融資服務(wù)解決了一些生產(chǎn)備貨的資金需求。

超級信用證業(yè)務(wù)上線于2012年，當(dāng)賣家滿足“開通阿里巴巴國際站信用保障服務(wù)”和“生產(chǎn)型企業(yè)（工廠）”兩個條件時，便可申請使用。

對國際站賣家而言，超信業(yè)務(wù)能夠幫他們接到來自優(yōu)質(zhì)買家的大單，可以說是開源利器，而國際站的另一個金融產(chǎn)品“網(wǎng)商流水貸”就是隨時為其提供備用金的活水了。

中小企業(yè)點贊，賣家獲網(wǎng)商流水貸50萬授信

深圳市優(yōu)普科技有限公司是國際站上的4年CGS會員，公司專注經(jīng)營音箱產(chǎn)品。在采購節(jié)這樣的大活動面前，優(yōu)普科技也會遇到一些資金周轉(zhuǎn)困難。其財務(wù)負(fù)責(zé)人羅丹表示：“這時，除了加大資金流動，盡快向賬期客戶收回款項，另一個解決方法就是使用網(wǎng)商流水貸。”

優(yōu)普科技開始使用網(wǎng)商流水貸是在2017年。在傳統(tǒng)融資渠道中，銀行貸款一般需要抵押品和較多資料，流程復(fù)雜時效較低，關(guān)鍵是中小企業(yè)很難獲得貸款。相比之下，為國際站賣家提供信用融資服務(wù)的網(wǎng)商流水貸似乎更加靈活。

網(wǎng)商流水貸運營小二介紹，網(wǎng)商流水貸是與螞蟻金服合作，服務(wù)于中小微企業(yè)的產(chǎn)品，有兩個主要特點：一是無抵押無擔(dān)保純信用融資，二是速度快。該產(chǎn)品有快速授信和人工授信兩種方式，快速授信大約3分鐘就可以給出賣家相應(yīng)的額度。這也是優(yōu)普科技點贊的地方。

“審核比較快。一般我們用這個的話，在后臺申請后簽完協(xié)議，幾分鐘款就放下來了。” 優(yōu)普科技羅丹表示，“我們用快速授信獲得的最高額度是50萬，這筆資金有3-6個月的使用期，我們一般會用3個月左右。”

賣家通過網(wǎng)商流水貸獲得的授信資金可以用來做什么呢？

運營小二表示，授信額度可用于國際站交易場景，例如支付國際站會員費、廣告費等。當(dāng)賣家在這些方面有資金壓力時，就可以用授信資金進(jìn)行信用支付，相當(dāng)于延期付款。例如，廣州市夏如藝貿(mào)易有限公司就使用網(wǎng)商流水貸支付了29800元的出口通會員費。此外，賣家還可以將授信資金取現(xiàn)，以滿足企業(yè)經(jīng)營中的生產(chǎn)備貨、廠房擴(kuò)建等需求，這正是優(yōu)普科技對該資金的主要用途。“我們一般從賬戶中直接扣掉平臺上付費項目的費用，授信資金主要是在資金緊張時拿來付供應(yīng)商貨款的。”羅丹說道。

那么申請網(wǎng)商流水貸需要滿足什么條件呢？運營小二表示，企業(yè)注冊滿一年，企業(yè)法定代表人年齡在18-65周歲以內(nèi)的企業(yè)都可以申請使用，且不支用不收費。此外，網(wǎng)商流水貸會參考賣家在國際站的訂單量，在平臺走單越多、流水越多，賣家獲得的授信額度也將越高。

時下，阿里巴巴國際站采購節(jié)漸近尾聲。與一些赤膊上陣的賣家相比，使用超級信用證和網(wǎng)商流水貸的賣家得以向平臺借力，前線勇猛，后方穩(wěn)定，這個收獲滿滿的九月，必然有他們的一份果實。